Itinampok Main Paper sa elEconomista, ang nangungunang outlet ng media sa pananalapi ng Espanya
Kamakailan lamang, <
Tingnan natin kung paano ito naiulat.
Ang kwento ng Main Paper ( MP ) ay isang halimbawa ng pag-unlad ng isang maliit na tindahan sa kalye tungo sa isang higante sa industriya ng mga kagamitan sa opisina, at nagbibigay din ng huwaran para sa mga negosyanteng Tsino sa ibang bansa upang mapaunlad ang kanilang negosyo.
Iniulat ng The Economist na ang MP ay orihinal na nangangahulugang "Multi Precio," ang tradisyonal na pangalang ibinibigay sa maliliit na tindahan na pinapatakbo ng mga Tsino na nagkakahalaga ng 100 yen. Ang ideya para sa pangalang ito ay nagmula noong 2006, nang bumalik si Chen Lian sa Espanya pagkatapos mag-aral ng inhenyeriya sa Alemanya. Ayaw niyang manahin ang maliit na tindahan ng kanyang ama na nagkakahalaga ng 100 dolyar sa Barrio Pilar ng Madrid, sa halip ay bumili siya ng trak at umupa ng bodega upang subukan ang kanyang kamay sa pakyawan na kalakalan. Noong una, sinubukan niya ang iba pang mga negosyo, tulad ng mga phone booth (Locutorio) na mga suplay at elektroniko, ngunit hindi ito nagtagumpay. Samantala, lumago ang maliit na bodega, kumukuha ng mas maraming empleyado at nagpapadala ng mga produkto mula sa Tsina sa mga lalagyan para sa pamamahagi.
Habang nagtitinda ng walis, damit, at mga produktong panlinis, napansin ni Chen Lian na hindi sapat ang atensyon ng mga grocery store sa mga produktong stationery at nakakita siya ng pagkakataong lumikha ng sarili niyang brand. Kaya binago niya ang kahulugan ng MP mula sa "Multi Precio" patungong "Madrid Papel" at ipinatupad ang pilosopiya ng kanyang ama sa disenyo ng kanyang mga produkto, iniiwasan ang kalat at mababang kalidad na imahe na karaniwan sa mga grocery store at nakatuon sa kalidad at hitsura, kahit na nangangahulugan ito ng mas kaunting kita. Ang pokus ay nasa kalidad at hitsura, kahit na nangangahulugan ito ng mas kaunting kita.
Sa paglipas ng panahon, nangibabaw MP sa mga tindahan ng grocery sa Tsina, na bumubuo sa 90% ng negosyo nito. Pagkatapos ay lumipat MP sa malaking merkado ng distribusyon, at nakipagtulungan sa mga kliyente tulad ngEroskiatCarrefour, at noong 2011 ay nagsimula ng isang negosyo sa pag-export na ngayon ay mayroon nang presensya sa mahigit 40 bansa.
Ang internasyonalisasyon ay humantong sa muling pag-usbong ng pangalan ng MP tungo sa Main Paper , isang imperyo ng mga kagamitan sa opisina. Ang negosyo nito ay sapat na malaki upang maabot ang mga kasunduan sa co-branding sa mga pandaigdigang tatak tulad ngCoca-Cola, ang pambansang koponan ng soccer ng Espanya, atNetflixmga seryeng tulad ng Stranger Things, House of Paper, at The Squid Game.
Ang katalogo ng Main Paper ay may kasamang mahigit 5,000 na mga aytem mula samga lapis, mga panandaat mga pintura hanggang sa mga notebook, planner at kalendaryo sa ilalim ng apat na tatak. Ang pinakakilala, MP , ay nakatuon samga kagamitan sa pagsulat, mga instrumento sa pagsusulat, mga kagamitan sa pagwawasto,mga gamit sa mesaatmga gawang-kamay; Mga Pintura Artixnakatuon sa mga produktong sining; Sampack ay dalubhasa samga backpackatmga kahon ng kagamitan sa pagsulat; at Cervantes ay nakatuon samga kuwaderno, mga notepad at mga note pad.
Pinagsasama ng estratehiya sa pagkuha ng mga produkto ng Main Paper ang pagbili ng mga produkto mula sa iba't ibang bansa at ang pangwakas na pagpapakete sa sarili nitong mga pabrika, kung saan mahigit 40% ng mga produkto nito ay nagmumula sa Europa at 20% ay gawa sa Espanya.
Pinagsasama ng estratehiya sa pagkuha ng mga produkto ng Main Paper ang pagbili ng mga produkto mula sa iba't ibang bansa at ang pangwakas na pagpapakete sa sarili nitong mga pabrika, kung saan mahigit 40% ng mga produkto nito ay nagmumula sa Europa at 20% ay gawa sa Espanya.
Upang masuportahan ang pagpapalawak ng negosyo, ang kumpanya ay umunlad din sa usapin ng logistik, mula sa isang maliit na bodega hanggang sa kasalukuyang 20,000 m2 na sentro ng logistik na matatagpuan sa bayan ng Seseña, Toledo, na sumasalamin sa makabago at internasyonal na diwa ng kumpanya. Ang sentro ay may mahigit 150 empleyado mula sa Tsina, Espanya at mahigit 20 iba pang mga bansa.
Nagtatampok din ang logistics center ng isang 300-square-meter showroom na nagpapakita ng buong hanay ng mga produkto ng kumpanya sa isang kaakit-akit at propesyonal na paraan, alinsunod sa pangako ng founder na si Chen Lian na magpakadalubhasa sa kategoryang ito sa mga grocery store. Sa katunayan, Main Paper ay mayroong post-sales visual merchandising team mula pa noong limang taon na ang nakalilipas, na bumibisita sa mga tindahan na nagbebenta ng mga produkto nito upang turuan ang mga tindero kung paano i-display ang mga ito nang tama, ayon sa pagkakasunud-sunod ng sanggunian, at upang ipatupad ang isang corner display format na katulad ng ginagamit ng ilang mga tatak ng pagkain at inumin sa mga tradisyonal na distribution channel.
Matapos makamit ang benta na 100 milyong euro noong 2023 (80 milyong euro sa merkado ng Espanya), ang pangunahing layunin ng Main Paper ay mapanatili ang rate ng paglago na 20% sa internasyonal na merkado at 10% sa lokal na merkado, na may partikular na pokus sa pagpapalawak sa mga channel ng pamamahagi maliban sa polyvalent.
Oras ng pag-post: Agosto-15-2024
